ციფრული მარკეტინგის განვითარების ფონზე, ბეჭდურ კატალოგს ხშირად მოძველებულ ფორმატად მიიჩნევენ. თუმცა, ბოლო წლების კვლევები ადასტურებს, რომ კატალოგმა არა მხოლოდ შეინარჩუნა საკუთარი ღირებულება, არამედ სრულიად ახალი დატვირთვაც კი შეიძინა.
ამ ბლოგში იმ 5 კონკრეტულ მიზეზს განვიხილავთ, რომელთა გამოც ბეჭდური კატალოგი, ისევე როგორც ხარისხიანი წიგნის ბეჭდვა, ციფრულ ეპოქაშიც აქტუალური რჩება.
ადამიანი უკეთ იმახსოვრებს იმას, რასაც ხელით ეხება
ეკრანზე ნანახი ინფორმაცია და ხელში დაჭერილი ბეჭდური მასალა ტვინის მიერ სხვადასხვაგვარად აღიქმება. ფიზიკური კონტაქტი ააქტიურებს ჰაპტიკურ შეგრძნებას, რაც ინფორმაციის შეხებით მიღებისა და დამუშავების ფსიქოლოგიური პროცესია. ნებისმიერ ობიექტთან, მათ შორის ბეჭდურ გამოცემასთან შეხებისას, გონება აქტიურად აანალიზებს ნივთის ტექსტურასა და წონას. აქედან გამომდინარე, მაღალი ხარისხის კატალოგებისა და ჟურნალების ბეჭდვა მიზანმიმართულად ისეთ ქაღალდზე ხდება, რომლის ფაქტურაც მკითხველს დიდხანს ამახსოვრდება.
ვინაიდან ინფორმაცია ტვინს ერთდროულად რამდენიმე გრძნობის ორგანოს მეშვეობით მიეწოდება, მიღებული ცოდნა მეხსიერებაში უფრო მკაფიოდ და ხანგრძლივად ილექება. ამას ადასტურებს ვირჯინიის ტექნოლოგიურ უნივერსიტეტში (Virginia Tech) ჩატარებული კვლევა, რომლის თანახმად, ბეჭდური მასალის მკითხველთა 82%-ს შინაარსი კარგად დაამახსოვრდა, მაშინ როდესაც ციფრული ვერსიის შემთხვევაში ეს მაჩვენებელი მხოლოდ 49%-ს შეადგენდა.
ბეჭდურ მასალას ადამიანები უფრო ენდობიან
ციფრულ სივრცეში სარეკლამო შეტყობინებების სიმრავლემ იმ ზღვარს მიაღწია, როდესაც მომხმარებელი არა მხოლოდ ინსტინქტურად უგულებელყოფს ბანერებს, არამედ მათ მიმართ ხშირად უნდობლობაც უჩნდება. ბეჭდური კატალოგის მომზადებისას კომპანია არაერთ საპასუხისმგებლო ეტაპს გადის, რაც მკითხველისთვის ბრენდის სერიოზულობისა და სტაბილურობის დასტურია. ეს ეტაპებია:
- კონცეფციის შემუშავება: პირველ ეტაპზე იქმნება კატალოგის საერთო იდეა, სადაც განისაზღვრება მისი მთავარი სათქმელი და სტილი;
- ინფორმაციის შეგროვება და გადამოწმება: ხდება პროდუქციის შესახებ მონაცემების შეგროვება, რის შემდეგაც ინფორმაცია კომპანიის სხვადასხვა რგოლის მიერ დეტალურად მოწმდება, რათა გამოირიცხოს ყოველგვარი უზუსტობა;
- დიზაინი და დაკაბადონება: გრაფიკული დიზაინერები მუშაობენ თითოეული გვერდის სტრუქტურაზე, რათა ვიზუალური მხარე და ტექსტური ნაწილი ერთმანეთს შეესაბამებოდეს;
- ტექნიკური მომზადება და კორექტურა: მიმდინარეობს ტექსტების საბოლოო რედაქტირება და ფერების ტექნიკური გამართვა, რაც უზრუნველყოფს ბეჭდვისას მაღალ ხარისხს;
- საბეჭდი მასალების შერჩევა და წარმოება: ირჩევა ქაღალდის ფაქტურა და ბეჭდვის ტექნოლოგია, რის შემდეგაც კატალოგი საბოლოო, ფიზიკურ სახეს იძენს.
კვლევებიც ადასტურებს, რომ ადამიანთა 82% ბეჭდურ მასალას სხვა სარეკლამო არხებთან შედარებით მეტ ნდობას უცხადებს. თუ კომპანია კატალოგის დაბეჭდვას გეგმავს და ამაში ინვესტიციას დებს, ეს თავისთავად მის მაღალ ხარისხზე მიანიშნებს, რასაც მკითხველი ქვეცნობიერად, ყოველგვარი ძალისხმევის გარეშე აღიქვამს.
კატალოგი და ციფრული არხები ერთმანეთს აძლიერებს
ბეჭდური და ციფრული მარკეტინგი ერთმანეთის ალტერნატივად არ უნდა განიხილებოდეს, პირიქით, უმჯობესია მათი ერთობლივი გამოყენება. ამის საუკეთესო მაგალითად თანამედროვე კატალოგებში QR კოდებისა და პერსონალიზებული ბმულების ინტეგრირება მიიჩნევა, რომელსაც მომხმარებელი ფურცლიდან პირდაპირ კომპანიის ვებგვერდზე გადაჰყავს. მსგავსი მიდგომა ეფექტიანად მიიჩნევა და ეს სტატისტიკური მონაცემებითაც მოწმდება – კატალოგების მომხმარებელთა დაახლოებით 60% შემდგომში აუცილებლად სტუმრობს კომპანიის ონლაინ პლატფორმებს.
განსაკუთრებით ეფექტიანია ბეჭდური გამოცემის ელექტრონულ ფოსტასთან კომბინირება, ვინაიდან ეს მომხმარებელთან ერთდროულად ფიზიკურ და ციფრულ სივრცეში კავშირს გულისხმობს. მაგალითად, მას შემდეგ, რაც ადრესატი ბეჭდურ მასალას მიიღებს და პროდუქციას გაეცნობა, მას ელექტრონულ მისამართზე ეგზავნება შეხსენება ან სპეციალური ფასდაკლების კოდი, რაც საბოლოო შესყიდვისკენ უბიძგებს. სტატისტიკური მონაცემებიც ადასტურებს, რომ ის ბიზნესები, რომლებიც ამ ორ არხს ერთობლივად იყენებენ, გაყიდვებში 49%-იან ზრდას აღწევენ.
ახალგაზრდა თაობა ბეჭდურ მასალებს უბრუნდება
მოსალოდნელი იყო, რომ ციფრულ გარემოში გაზრდილი თაობები ბეჭდურ მასალას სრულად უგულებელყოფდნენ, თუმცა Harris Poll-ის მიერ ჩატარებული კვლევა საპირისპიროს მოწმობს. ირკვევა, რომ Gen Z-სა და მილენიალებში ფიზიკური ფორმატისკენ დაბრუნების ტენდენცია ვლინდება.
აღნიშნული მოვლენა ინფორმაციული გადატვირთვის ერთგვარი საპასუხო რეაქციაა. იმ პირობებში, როდესაც ეკრანებიდან შეტყობინებების, რეკლამებისა და კონტენტის მუდმივი ნაკადი მოედინება, ფიზიკურ კატალოგს ერთი გამორჩეული თვისება აქვს – ის მომხმარებლის ყურადღებას აგრესიულად არ ითხოვს. Statista-ს მონაცემების მიხედვით, Gen Y-ის წარმომადგენელთა 65% და Gen Z-ის 57% ბეჭდური მასალის მიღებას დადებით მოვლენად მიიჩნევს.
ბეჭდურ კატალოგს ხანგრძლივი ეფექტი აქვს
ციფრული რეკლამის ერთ-ერთი მთავარი სისუსტე მისი ხანმოკლეობაა, რადგან ბანერი ეკრანიდან წამებში ქრება, სოციალური ქსელის პოსტი კი სიახლეების ნაკადში სწრაფად იკარგება. ბეჭდური კატალოგი კი მაგიდაზე, თაროზე ან მისაღებ ოთახში დიდი ხნის განმავლობაში ინახება.
კვლევების თანახმად, მომხმარებელი კატალოგის დათვალიერებას საშუალოდ 30 წუთს უთმობს, ხოლო ბეჭდურ სარეკლამო მასალას სახლში დაახლოებით 17 დღის განმავლობაში იტოვებს. ამ პერიოდში ჟურნალს შეიძლება სხვადასხვა ადამიანმა გადაავლოს თვალი, მათ შორის ოჯახის წევრებმა, სტუმრებმა თუ კოლეგებმა. სწორედ ეს გამორჩეული მახასიათებელი განასხვავებს ბეჭდურ მასალას ციფრული რეკლამისგან, რომელსაც მსგავსი ხანგრძლივი ეფექტი არ აქვს.
ამრიგად, ბეჭდური კატალოგი ციფრული მარკეტინგის კონკურენტი კი არ არის, არამედ მისი ეფექტური შემავსებელია. იგი მკითხველს უშუალო ფიზიკურ შეხებასა და განსხვავებულ შეგრძნებებს სთავაზობს, რაც ნდობას აღძრავს, ახალგაზრდა აუდიტორიასაც იზიდავს და, რაც მთავარია, ეკრანის ჩაქრობის შემდეგაც დიდხანს ინარჩუნებს აქტუალობას.თუ კატალოგის გამოცემაზე ფიქრობთ, სტამბა „სეზანი“ პოლიგრაფიულ სფეროში დაგროვილი 30 წელზე მეტი ხნის გამოცდილებითა და პრემიუმ ხარისხის ბეჭდვით გამოირჩევა. დამატებითი ინფორმაციისთვის ეწვიეთ ვებგვერდს cezanne.ge ან დაგვიკავშირდით ნომერზე: 032 235 70 02.